竹炭產品市場營銷之如何介入市場?

隨著創業隊伍的擴大、競爭者的增多，想找到一個合適的投資方向的難度也逐漸增大。從近幾年的市場情況來看，竹炭環保類的家品備注人們的關注，而且銷量也是直線上升，即便是現在經濟危機，也不影響消費者所追求的健康、環保新理念的心理，相反越來越重視，因此，從竹炭環保類的家品入手比較容易。

那么如何介入竹炭市場和解決貨品來源就成了投資者或經營者最想解決的關鍵問題，下面我們就從兩種渠道介入竹炭產品市場，分別解決一下投資者的難題。

第一種方式：自行創辦，獨立開店。

優點：前期投入不多

難題：解決貨源問題。

銷售商品的定位要明確，然后根據定位選擇不同價位、竹炭環保類的家品(中、高、低檔產品要合理搭配)，以符合不同消費者的購買需求。當然，所售商品的質量是最重要的。貨源通常也是獨立投資者最頭疼的一件事，下面有兩款市場上銷售比較好的竹炭家品，投資者可以作為參考。

產品名稱：竹炭健康枕

提 供 商：深圳市藍寶炭業有限公司

竹炭健康枕與普通的枕頭有很大的區別，它可以消除床頭濕氣、異味及有毒氣體，保持床頭空氣清新和床位干燥，給您一個完美、舒適的睡眠，對頸椎、失眠、氣喘等癥狀有輔助療效，并有利于腦部供氧和血液循環。

[述語]睡眠的質量越來越被人們重視，枕頭是與睡眠有直接關系的生活用品，所以竹炭健康枕的市場受眾群很廣泛，尤其是學生和上班族們更適合使用，竹炭健康枕是竹炭家品店里不可缺少的商品。

產品名稱：竹炭保健床墊

提 供商：深圳市藍寶炭業有限公司

竹炭保健床墊，采用純天然環保竹炭，釋放的遠紅外線，負離子能促進新陳代謝，改善人體血液循環，消除疲勞、去濕鎮痛、有助睡眠。并能有效地治療風濕、關節炎、皮膚病、腰椎等病癥。

[述語]人的一生有三分之一的時間在床上度過，床的舒適度直接影響著人的身體健康，人們已不再像以前那樣只是把床當作睡覺的工具，什么樣的床更環保，什么樣的床更健康才當今消費者關心的問題。竹炭保健床墊既適合自己家里用，又適合贈送親朋好友，因此它的銷量也是很可觀的。

第二種方式：代理/加盟。

優點：經營規范，店面相對大

難題：尋找合適的代理加盟公司

和獨立開店相比，加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦，經營也較為規范，但品牌店的加盟費一般都較高。尋找代理加盟公司，要挑選信譽好的公司，還要仔細看加盟條件，以及公司對加盟商作出的承諾。

加盟事項：

一、代理商資質

1、具有信譽良好的自然人。

2、具有一定的經營能力和業務拓展能力。

3、具有一定的投資能力及抗風險能力。

4、服從甲方的管理。

二、代理經銷產品：甲方公司自行設計、生產的產品及甲方取得營銷權的其它產品。

三、加盟、代理辦法及要求

1、地區縣市級代理

2、省級代理

[述語]竹炭是一個新興的行業，竹炭產品是“21世紀的健康新衛士”，綠色、環保、自然、健康，引領消費潮流，小小的竹炭行業也正逐步走向成熟和規范，產品的種類和質量是日新月異，滿足不同人群消費需求!

代理產品：竹炭產品